Vertragsvermittler

• Problematik

  • Vorteile

    1. searching and matching → Verringerung von Transaktionskosten

    2. Überwindung v. Informationsasymmetrien zw. Käufer und Verkäufer

    3. Vemeidung von redundaten Informationen

       • vgl. PatentrechtPatentrecht

  • wesentliches Problem ist auch hier wieder Asymmetrische Information

    • Die Makler können durch Spezialisierung einen erheblichen Inforrmationsvorteil haben

  • vgl. FinanzintermediäreFinanzintermediäre

  • vgl. VertrauenshaftungVertrauensschutz= Aufklärungspflicht iSd § 311 BGB

    • Dienstleistungen sind oft Vertrauensgüter, d.h. man weiß auch hinterher oft nicht über Qulität bescheid

• Lösungsmöglichkeiten

  1. Reputation

     • Endgame ProblematikKapitalmarkt (WpHG)

  2. Wiederholte TransaktionenVertragsrecht

     • Extrapolation

  3. Variabe Vergütung

     • efolgsabhängige Vergütung, § 652 BGB

       • Kosten werden komplett internalisiert

       • schwierig, da fehlende Einsicht des Kunden

     • fester Stundensatz

       • Opportunismusgefahr, Kosten werden extrernalisiert

• Differenzierung nach Marktstruktur

  • Schiffsmakler

    • wenige, alte Unternehmen, regional begrenztVertragsrecht

    • geringe InformationsasymmetrieVertrauensschutz= Aufklärungspflicht iSd § 311 BGB

    • geringes PA Problem

  • Reisemakler

    • viele Unternehmen, mitteloft wiederholte VertragsbeziehungVertragsrecht

      • 50% Stammkunden im hochklassigen Segment

    • Provisionszahlungen

    • doppeltes PA ProblemPrincipal Agent Problematik

  • Immobilienmakler

    • Reputationseffekte nur bei Verbünden (VID)

    • doppeltes PA ProblemPrincipal Agent Problematik

• Rechtliche Empfehlungen

  • § 98 HGB: starke Pflicht zum Sammeln von Informationen

  • § 98 HGB: starke Pflicht zum Weitergeben von Informationen